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    屏連萬物,共生無界,TCL電子(1070.HK)的全球化商業版圖
    12-01 來源: 】 瀏覽:次 評論:0

    TCL電子(1070.HK)三季度業績報告帶來驚喜。公司延續增長態勢,營收增長率較二季度更是接近翻倍。背后的原因是什么?與公司積極調整發展戰略、提早布局出海業務和全球智能電視互聯網生態等一系列決策是密不可分的。

    TCL電子于 1999 年起在香港聯交所主板上市,原名 TCL 國際。2017年開始進軍國內OTT互聯網業務;2018年正式更名為TCL電子;2020 年出售了ODM 代工業務、收購了TCL通訊業務。

    至此,一方面,TCL電子將代工業務與自有品牌業務剝離,明確了以品牌為主的經營策略,另一方面,以顯示業務為核心,TCL電子形成了電視+移動終端+互聯網業務的協同效應,為公司打造全場景的智慧健康生態圈奠定了基礎。

    在公司業務條線不斷調整完善的過程中,TCL電子“內外兼修”的發展戰略也在國內與海外得到了充分驗證:智能電視銷量在中國、美國、加拿大、印度、巴西、歐洲、澳洲等全球多個地區和國家占據前列,銷量排名穩居全球前三。同時切入開展互聯網業務,通過雷鳥科技在國內實現流量變現,以廣告費用、會員費用、增值服務費用等多種形式獲取營收,同時,通過與海外的OTT運營商等合作伙伴強強聯手,獲取分成,圍繞智能電視的全球互聯網生態已具雛形。

    意在全球 精準布局

    縱觀TCL電子的發展歷程可以發現,海外市場為其貢獻了較大營收,并且業務類型由單一逐漸走向多元,并沒有出現國產品牌出海“水土不服”的現象,這不僅是該公司發展至今的優勢所在,其戰略布局的邏輯與策略也十分值得研究與探討。

    意在全球賽道:全球已邁向新一輪智能電視更新換代的時點,國內智能電視市場競爭愈發趨于白熱化,國際發展無疑是突破口。具體來看,今年疫情催生了大量的居家娛樂需求,抓住海外需求爆發與國外廠商受疫情影響生產力降低的機遇,進一步提升全球市場份額。TCL電子出海20年,已經在全球擁有一定的市場份額,并在海外多國均有產能布局,面臨目前的海外市場環境,其優勢非常明顯,首三季度海外市場份額同比提升0個百分點;海外市場銷量占整體銷量超過7成,同比增26.8%達1,283萬臺。海外智能電視業務收入同比增19.7%達188.1億元,占整體收入約6成。在全球160個國家進行布局,首三季度在19個重點國家市場份額排名前五。
    全球范圍進行產能布局:公司在墨西哥、巴西、越南、印度和波蘭均設有工廠,海外產能可應付國際市場需求。如2018年底,TCL電子與兄弟公司華星光電于印度搭建了海外首個模塊整機一體化智能制造產業園,在這一極具吸引力的市場進行產能布局,不僅能縮減運輸成本也能有效抵御貿易摩擦帶來的不確定性。
    打通當地市場渠道:TCL電子不同區域市場有針對性的開拓和規劃當地渠道。如北美市場聚焦高端銷售渠道,目前電視產品已經在北美實現Amazon、Walmart、BestBuy等六大主要渠道、線上線下全面覆蓋。北美市場的銷量和收入占比最高,首三季度銷量同比增長8;單第三季度同比增長133.6%,環比增長12.7%。北美市場是公司進軍國際的范本,公司迅速復制經驗,在歐洲市場和新興市場均斬獲不俗成績,首三季度歐洲市場銷量同比增長96.3%,新興市場銷量同比增幅就達15.5%。
    以智慧顯示為核心,TCL電子打造全球智能電視互聯網生態

    構建全球家庭互聯網生態:智能電視的銷售數據已不再是玩家們的唯一目標,在存量市場中尋找新增長點,家庭互聯網的流量入口及用戶爭奪成為了新目標。在大屏設備上的獨立操作系統和內容集成平臺,國內如小米MI、海信“聚好看”、創維“酷開”、TCL“雷鳥科技”等均是頭部玩家,TCL電子首三季度全球互聯網業務利潤貢獻率超過30%。在國內市場,TCL電子旗下雷鳥科技首三季度經營利潤同比增長173.1%達1.8億港元,其除稅后凈利潤率達39%。與騰訊、字節跳動、快手、新浪等多家企業合作,增強內容豐富度,并通過智能算法推送內容,極大提升了客戶在終端系統上的使用體驗和廣告匹配程度。由于其業務邊際成本低、規;黠@,為公司貢獻了較大的利潤來源。出;蛏钪,TCL電子通過與Google、Roku、Netflix等海外巨頭的合作,大力發展互聯網業務,帶來了資源、客戶和品牌知名度的提升。TCL電視的全球高市占率是吸引巨頭的魅力關鍵。今年首三季海外互聯網業務收入累計2.1億元,同比增長30.3%,經營利潤同比增長166.6%達1.6億港元,經營利潤率高達76.2%。另外,TCL電子也打造出海內容聚合應用TCLChannel,已在12個國家上線,未來亦會在更多國家上線,其增值服務持續變現能力也將不斷提升公司的利潤。
    開創先河的生態合作:TCL電子為什么能在海外市場保持一線地位,并獲得巨頭青睞?生態合作戰略是關鍵因素之一。在中西用戶習慣不同的情況下,TCL電子并沒有堅持中式平臺出海,而是選擇與當地OTT龍頭合作。以美國為例,Roku 是美國地區電視OTT 龍頭企業,位居美國OTT終端品牌滲透率TOP1(見下圖),將眾多流媒體聚合在一起,目前用戶可在 Roku 觀看超過 5000 個頻道,內容庫資源豐富,匯集了Netflix、Hulu、Amazon Prime Video、YouTube等多個頭部平臺。TCL 電子自 2014 年開始與 Roku 合作,目前約六成 Roku智能電視數量為TCL品牌。這一開創先河的合作帶來的是雙贏格局,TCL 電視+Roku OTT 模式在北美順利發展,銷量在美國市場多次超越三星,問鼎冠軍。這一成功經驗也在復制,Google和Netflix與TCL電子也在全球范圍內開展生態合作,各自發揮所長,不斷突破。


    數據來源: Statista

    持續創新顯示技術:全球市占率逐年提升、獲得巨頭青睞有加的原因是TCL電子堅持在顯示技術上不斷創新。在CRT衰退,等離子和LCD爭奪天下時,TCL便押注在LCD,事實證明這一選擇是對的。TCL電子一直堅持在顯示技術上不斷創新,務求令其產品的畫質和音質優于同業。大屏化趨勢下,用戶提出了更多要求,TCL電子以不斷創新的顯示技術來回應。其量子點電視具備色域高、色度純、色彩久等優勢,推動整個行業發展。同時,公司是行業中首家量產MiniLED電視的,在國內和北美市場已經上市銷售。其中的Mini LED電視TCL 6系列,獲得知名科技媒體CNET給出了比價格更高的LG和索尼電視產品更高的評分,他們認為Mini LED和全陣列局部調光在提升畫面質量的過程中派上了大用場,并給采用這項技術的TCL 55R635授予“CNET2020年編輯之選”榮譽。
    豐富消費電子產品矩陣:TCL電子從電視業務拓展到互聯網業務、再到新增手機等消費電子業務,不斷豐富自身的產品矩陣,抓住了家庭及個人終端設備的核心需求,以硬件制造優勢為基礎,以基于AI×IoT的全場景AI系統為支持,在家庭場景、移動場景和商業顯示場景方面形成全場景布局,在硬件領域和內容領域完成協同布局。隨著5G時代的到來,未來生活及工作將向著智能化、場景化、連接無處不在的方向發展,僅生產單一品類的廠商以及不能為用戶提供連接融合服務的廠商將面臨難以擴張的局面,而擁有全面的產品體系和領先的科技能力的廠商將形成核心的競爭壁壘。綜合從產品間的生態構建及市場份額來看,TCL電子在全球范圍內的對標友商寥寥無幾,深化出海戰略能夠為產品尋求更大的增量市場空間。
    提早布局、不斷深化的出海戰略是TCL電子具備前瞻性預判和全球化視野的決策,為其在全球化競爭中提供了快人一步的制勝先機。長期來看,不同國家地區、不同需求場景的客群將持續貢獻營收,并且圍繞智慧顯示業務打造的全場景智慧生態圈的進一步完善,TCL電子將繼續保持全球領先地位,在數字化時代中再進一步。


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